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涇久新能源
在涇久公司“全員銷售”的戰(zhàn)略實踐中，生產(chǎn)一線管理人員黨建鵬用行動詮釋了“人人都是銷售員”的深刻內(nèi)涵。這位扎根車間多年的技術(shù)骨干，憑借對產(chǎn)品的深刻理解和敏銳的市場嗅覺，成功開辟了一條“技術(shù)+社交”的銷售新路徑。
面對新能源行業(yè)的激烈競爭，黨建鵬主動突破崗位界限，敏銳捕捉到個人社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值，利用多年積累的行業(yè)人脈，向潛在客戶推介三元前驅(qū)體產(chǎn)品。憑借對產(chǎn)品性能的深刻理解，他將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶能感知的解決方案，耐心解答客戶疑問，并將客戶核心訴求反饋至研發(fā)部門，提供定制化支持。他的努力迅速見效。通過多次洽談和產(chǎn)品演示，截至目前，黨建鵬成功向廈門松元等企業(yè)促成7次銷售合同，累計實現(xiàn)770萬元銷售額。
這份成績單的背后，是公司“全員銷售”機制的強力支撐。企業(yè)推出的《全員銷售管理辦法》，為基層員工提供了清晰的激勵路徑，1‰-5‰的銷售提成比例極大激發(fā)了參與熱情。同時，公司還通過“技術(shù)營銷推演”、“行業(yè)趨勢簡報”等工具，幫助非銷售人員掌握市場開拓技能，黨建鵬正是這一機制的受益者和踐行者。
黨建鵬的成功實踐，為涇久公司“全員銷售”提供了生動范例。他的經(jīng)歷證明，當(dāng)技術(shù)實力與市場敏銳度有機融合，當(dāng)每個員工都能成為企業(yè)價值的傳播者，企業(yè)的邊界將不斷延展。在新能源產(chǎn)業(yè)的變革浪潮中，這種全員參與的銷售模式，正推動涇久公司實現(xiàn)從技術(shù)優(yōu)勢到市場優(yōu)勢的跨越式發(fā)展。